康美e药谷          全国服务热线4006-600518转6

当前位置:
中药饮片营销的“四板斧”
【更新时间】2018-04-24 【来源】康美e药谷原创 【浏览次数】

不久前看到一篇关于“日本人靠中药赚光全世界的钱,而中国人却在为中西医谁正宗打架”,感慨万分。中西医到底区别在哪里?为何中医总是被人曲解?为何多数年轻医生都认为西医才是王道,中医院校的学生都被“西化”严重。在未来中医馆建设之路,如何更好的向顾客中药饮片的推广与药膳养生,是非常值得深思的。以下就针对医馆、药店的中药饮片营销推广中的“四关”。

中药饮片营销的“四板斧”

第一关、保证中药饮片道地、优质

央视毒枸杞案例曝光后,不少朋友很震惊,枸杞本事补益肝肾、明目的好药材,在临床医学中,甚至还被作为提高男性精子数量的备孕必选。

国家规定的每公斤枸杞二氧化硫含量不得超过50毫克,可现场抽检的药材商铺的枸杞竟然有的硫磺超标百倍。这样的枸杞,不止对身体无益,反而会大伤元气,损伤肾精,得不偿失。花钱买罪受,这是谁的错?

中药饮片营销的“四板斧”

我们在药店经常遇到这样的顾客,总是提到药店的枸杞跟超市差不多,怎么价格不便宜。理由很简单,超市是以食品标准引进的,药店则是药品标准引进的,品质当然不可同日而语。就拿枸杞举例,什么才是好枸杞,一定要教育顾客,真正的认清。个头不大,直径1-1.2厘米;抓实松散,抓紧了是一把,松开了就自然散开,否则黏手的那是糖分太高;泡水试验,泡在水中,往往漂浮水面的是好枸杞,往下沉的是较差的;干燥度对比,好枸杞湿润度8%,不黏手,碾碎了也是干干的,气味清香等等。

重点滋补类的中药材一定有一套完整的鉴别对比展示和背诵功底。更主要的是教育消费者,吃到硫磺含量超标、重金属农残超标的不好的药材,会有怎样的危害性。给老百姓推荐优质道地药材是第一关。

第二关、药物配伍,组方推荐

自古一阴一阳谓之道,任何事物,单个独立存在总是不如团队作战要好。这就是为何中医方剂学这么博大精深。讲究君臣佐使的配伍原理。比如六味地黄汤,地8山山4泽丹茯苓3,这口诀朗朗上口,熟地黄8份,山药、山茱萸4份,泽泻、丹皮、茯苓3份,这就是宋代儿科大师钱乙老先生的匠心之作。这个汤头补中有泻,寓泻于补,相辅相成,补阴为主。实乃滋补肝肾,并能补脾阴并补和泻肝、肾、脾三泻虚火之方。

中药饮片营销的“四板斧”

偌大的中药数量中,偏偏选择这几味药组合,有的占据多,有的占据少,但缺一不可,其达成的效率也是出人意料的好。

组方搭配:

三七粉,是活血化瘀通血脉之经典,不过临床发现,一些中老年患者单独使用三七粉有的会出现头晕和胃肠道反应,但加入丹参粉或者西洋参粉,症状立刻缓解。

因为三七粉是活血化瘀针对“实”证的,中老年多数“虚”证为主,虚不受补。这也是为何“老年三宝”三七粉配丹参粉配西洋参粉组合起来效果更好,且避免了不良反应。

补气就用四君子汤,补血就用四物汤,气血双补就用八珍汤,脾胃不好就用四神汤,月经量少就用当归补血汤,睡眠不好就用甘麦大枣汤,产后恶露就用生化汤,减肥祛湿就用五苓散或者豆苓祛湿汤,月经不调就用六味地黄汤配逍遥散等等。

孤阴不生,独阳不长,推荐单味中药养生,不如组合搭配效果好。所以,药物配伍,组方推荐是第二关。

第三关、剂量合理,辨证用药

2016年的案例,陕西男子半年服用6公斤何首乌,致肝肾衰竭死亡。其实国家食品药品监管总局在2014年发布的规定,保健食品中生何首乌每日用量不得超过1.5克,制何首乌(也就是熟何首乌)每日不得超过3.0克。没把握好剂量,或者服用者是遗传性肝代谢酶缺陷者及对何首乌产生过敏反应的,均要慎用何首乌,以免悲剧发生。请记住,凡是都有两面性,没有任何事物是好与不好的,存在即合理。

中药饮片营销的“四板斧”

中医不仅仅是药物配伍,更关注药物剂量。凡是补益剂量为前提的评判均属于耍流氓。黄芪,小计量升压,大剂量降压。如何去评定这个剂量?鱼腥草,四川人民吃了这么多年,没见到谁中毒死亡啊?说维生素C和海鲜会砒霜中毒,大多数吃海鲜的也都在喝果汁,也没见死亡很多啊?

举个简单的例子,一位网友网络热搜一种新型减肥方法,每天用几瓶矿泉水放入食盐,不停的饮用,直到拉出黄水,第三天就出现电解质紊乱昏迷的现象。您能说水是好东西吗,喝多了也会水中毒哦。

所以,推荐中药材的时候,标准的剂量是关键的。最常见的是“少量常服,中间间隔,吃三停一。”长期吃,少量,间隔,周期。就好比心电图,一上一下,循规蹈矩,很有规律。陈淑长教授常年吃三七粉,每天1-3克,不求量多,皮肤光洁如玉,所以给哪些说常年吃三七导致肝损害的人一个巴掌,再说,三七粉本身有修复受损的肝细胞,降低肝门静脉压的作用,归肝经,又怎能毫不避讳的乱说三七伤肝呢?这就是没有辩证的看待问题。所以,给消费者推荐合适的标准剂量是第三关。

第四关、分清药物特性,药食同源要牢记

国医大师李济仁教授接受央视记者参访时,提到他常年饮用的养生四物茶,其中就有一个黄精。无暇禅师山中闭关修炼38年,享年124岁,著书立作,常年以黄精为食物。这里如果说是食补,黄精有补肾益精,滋阴润燥的强大功效。而何首乌尤其是生何首乌,是具有毒性,不能单独使用,不能长期大量服用。所以,一定要明确哪些常用滋补中药师可以长期小剂量服用的。

有句土话“夏天喝黄精,三伏都轻松”。缓解人的疲劳,增加人们的气质,素有“常吃黄精,永葆年轻”的传说。

中药饮片营销的“四板斧”

比如黄芪:黄芪是百姓经常食用的纯天然药材,民间流传着“常喝黄芪汤,防病保健康”的顺口溜。黄芪性甘温,归肺经,有补气升阳、益卫固表之功能,饮用黄芪茶,即可达到补肺气、固肌表的目的,使得肺司呼吸、主宣发的功能正常,抵御外邪侵袭的功能增强,从而达到治病强身的目的。又比如枸杞。《神农本草经》称枸杞子“久服坚筋骨,轻身不老,耐寒暑”。《本草汇言》赞之“使气可充,血可补,阳可生,阴可长”。

枸杞子有类似人参的“适应原样”作用,且能抗动脉硬化、降低血糖、促进肝细胞新生等作用,服之有增强体质,延缓衰老之功效,因此枸杞可以长期服用,冬天四肢不温的可以每天嚼食十五粒枸杞。所以,我们一定要了解哪些适合久服。

中药饮片营销的“四板斧”