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高利润,高风险——新时期下中药材籽种市场的发展
【更新时间】2018-03-02 【来源】康美e药谷原创 【浏览次数】

中药材市场变革已悄然发生,相对应的源头——中药材籽种市场也随之变化。随着互联网的普及、微信应用的推广、法制意识的增强,中药材籽种市场已由原先的“靠忽悠”向靠实力、靠效益方向转变。毕竟,经过多年市场洗礼的种植户已在慢慢成熟,规模包地大户更是做足前期市场调研,种植户愈加理智和成熟,这是市场竞争发展的必然结果,更是时代变迁的推动作用!

种植户的成长,则直接带来籽种商家经营模式的变革。以前因市场信息不对称所带来的效益已经少有生存空间,从而转为靠品质、靠信誉、靠售前、售中、售后服务带来的长远收益。可以说:这几年,整个中药材产业链条从上游到下游都在变革,无论是主动求变还是市场倒逼被动变革,中药材行业已开始进入新时期、新阶段!

对比前几年籽种市场,我们可以看到:经营人群明显增多了,无论是籽种商贩还是籽种商家的队伍都在明显壮大。经营人员的增加,一方面说明中药材籽种市场近几年繁荣发展;但另一方面却是直接推动籽种市场竞争更加地激烈。充分的竞争,使籽种跨区域流通变得更加便捷,行情波动更加敏感和透明。透明的行情下,产地、市场价格同步联动,使得籽种经营商利润得到压缩,外地的籽种生产基地得以发展壮大。近几年来,籽种市场的红红火火,不仅带动了经营商家的增多,更是把中药材种植推广到更多、更远的区域,从而形成一批大大小小的区域性种苗基地和生产基地!在此新发展基础之上,又起到了进一步推广和发展作用,中药材籽种市场也开始走向分散!

常规的“坐等上门”经营模式已日渐衰落,主动对外推广又面临信任和农民认知及种植习惯的难题。因此,籽种商家的经营模式和理念必须适应新时期的发展要求而改变。一些实力较大的商家已提前行动:诚信经营、联合种植、风险共担,通过真正的扶持措施,让种植户从小变大,由弱变强,成为当地种植示范户,从而形成良性互动和长远合作发展模式。客户群体的稳定,则直接带来效益的稳定增长!

延伸产业链条,增加产品附加值,这对竞争充分市场背景下的商家来说无疑是最直接的有效出路。当前,不少籽种经营大户自己租地,建立自己的秧苗基地,向上延伸了自己的产业链条,向下又有广泛的销售渠道,可谓是“能进能退”,大大地降低了种植、销售风险。首先不仅从种植上已获得自己利润,更重要的是能有稳定的货源供应,避免因市场行情波动造成合同难以执行的情况出现。同时,基地的建立,更能有效树立自己品牌形象,让外地种植户更直观地认识和认可商家,从而更有效地达成合作。因此,籽种商+籽种育苗户可谓是当前籽种市场发展的一条出路!

近几年,资本力量日渐显现,随着互联网普及,资本跨界门槛降低,资本进入速度更快,资金介入规模更大。中药材商品除个别大品种外,大多品种都是盘子不大,因此,近几年资本介入将药材市场行情搅动得风起云涌。而对于籽种市场来说,盘子是更小了,不少品种年销量仅是百吨、几十吨甚至是几吨而已,所以,近几年尤其是近两年,资本搅局籽种市场现象日渐增多。我们可以回顾:2017年的防风籽、白芷籽、被疯抢的白术籽等等,大批业外资金介入,推动籽种市场开盘就是高价。但“术业有专功”,籽种市场盘子虽小,价格波动起伏也大,短时间内几倍甚至十几倍涨幅时有发生,确实比药材波动起伏得更快、更猛、更狠!但是,高利润,高风险!籽种的生产特性带来了高风险:多数籽种不能隔年,陈货基本等于报废!因此,行情涨上来必须在短时间内卖出去,否则货砸在手里等于废品;从这点上来说,中药材最起码有保存期,有货源消化的缓冲期,而很少有籽种专营商会压货的,多是订单式采购,高来高走,低来低销,尽可能地回避行情波动带来的风险!因此,籽种市场门槛看似不高、效益丰厚,但对商家实际经营要求更高!外围参与者也应清醒认识!

籽种是中药材生产的源头,籽种商家经营、诚信理念的提高,也必然带动中药材种植发展的进步!中药材种植是个辛苦活,在机械化程度不高的前提下,人工管理成本将是巨大的开支,同时还受地理土壤、天气、管理经验、市场行情、市场销售渠道等等各方面因素制约。在2018年中药材行情继续下跌的大趋势下,新种植户也应理性对待!即使种植也应以试种、积累经验、摸索市场模式为主!2018年,中药材种植也要冷思考!

高利润,高风险——新时期下中药材籽种市场的发展