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写给广大药商的2018年新春寄语
【更新时间】2018-02-28 【来源】康美e药谷原创 【浏览次数】

对于奋斗在一线基层产地、市场的人来说,日常并没有“双休与节假日”,春节可谓是一年中唯一的假期了。过了农历正月十五“元宵节”,又将迎来新一年的奋斗征程!时下年已过,各大市场尚未正式开市,忙碌了一年的药商正好有闲暇静下心来,回顾过去总结经验,计划未来的一年如何打一场胜仗!

中药材市场变革这一话题已是老生长谈,年年提,人人讲,但真正实践成功的人却为数不多。其中,一部分人借助互联网走上了电商之路,生意做得风生水起;一部分人准确把握新药典带来的商机,品种做精不求多,求质量不求数量,生意做得红红火火。少数人成功,多数人迷茫,中药材市场变革仍旧处于初始探索阶段,接下来市场商家的探索之路仍是任重而道远。只要坚持,机会还是有的,毕竟市场真正的变革才刚刚开始!

中药材市场基础的确在变,产业链条中的种植者、经营者、需求方无论是资金实力还是思维模式都在发生着很大的变化,原有的经营思维、传统经验都面临了重大的挑战,当前市场出现的新问题、新模式也让人越来越难适应!

价值投资多数品种尚未落到低谷便触底反弹;历史周期随着资金强势介入也越来越难探寻规律!规模包地户介入,种植从集中走向分散,数据调研难度也越来越大!所有的一切都在说明:中药材市场原有的模式正在受到时代的强势冲击,旧模式在减弱,新模式正在慢慢壮大!

中药材生意难做已成为2017年市场商家见面的口头禅。对于商家来说:利润薄、销路难、退货比例高、价格下跌风险大,最主要的还是账期长,三个月的账期已是最合理的上限了,然而半年账期却成为了常态,还有不少的欠帐期甚至更长。还有不少商家反映:欠帐了还不是最紧要的,遇到装孙子说好话的无赖更加折磨。说实在的,近几年的药商真心过得不容易!

如此看来,除非市场进入新的发展阶段、建立起新的经营模式,否则中药材生意难做将会成为常态。现阶段,随着中药材市场专业化、精细化、规模化的推进,少部分人会越做越大,多数人坚强维持,两极分化现象在加剧!中药材市场门槛已在明显提高,经营的技术要求也在明显提高,中药材市场已慢慢摆脱低端、集贸市场的印象,前些年怀揣几万元,只要胆大就能发财的“暴发户”模式已渐渐远去!

创新改革并非朝夕之功,商家求发展须脚踏实地,在现有模式下,在现有经营特长下去借鉴、去创新,盲目追新、急于求成都是不可取的!生产者在市场低谷时,能保本求稳就是胜利;经营者则是大力“开源节流”,积极开拓上下游资源,拓宽产业链条,增加产品附加值,降低购销渠道成本,以高质量、合理利润去开拓市场;供货商则是以药典为纲,寻求高含量货源,减少退货率。不同的资金、经营思维、人脉资源在创新道路上的侧重点必然会有所不同,市场经营模式有千万,适合自己的才是最好的出路。

联合发展、抱团取暖越来越让商家所认可和接受,但是过惯了单打独斗的日子,惯性的思维在现实选择中往往会有变化,因此,当前虽有共识,但多是停留在表面或者初级磨合阶段,相信随着市场的推进,这一现象将会慢慢得以解决,由共识转化成实际行动!

强强联合,并不是单纯地以资金为衡量。对于中药材市场来说,强强联合更多的是资源优势互补,产销直接对接,产地、市场商家联合,种植、加工、销售联合。产地商家有资源、价格优势,市场商家有销售渠道、把握市场行情的优势,将二者各自优势紧密结合起来,从而降低成本,提高竞争力。种植大户是中药材生产源头,用药企业是需求终端,二者结合,减少了流通环节,即让农民安心种植,企业原料需求稳定,可谓是真正的强强联合。因此,2018年,商家也应多走出去,多转转,多看看,找准自己的定位和优势,如果生产、加工优势大,则侧重于产地渠道拓宽;如果渠道、人脉资源有优势,则大力开拓销售渠道!

2017年的市场基础,对2018年中药材市场有直接影响作用,因此,结合2017年行情,对2018年展望有重要意义:

一、市场所处阶段

如果说2016年是中药材市场“高潮年”,2017年则是市场从高向低下行的第一年,处于下降通道的中间位置,而2018年将是从下降通道中间位置向底部运行的一年。市场整体处于下降阶段,预示着2018年生意经营难度仍然较大。

二、种植端

2017年籽种秧苗价高,生产投资增加;但天气总体正常,亩产量尚可,因此,虽然秋季产新价格下跌,但通过增加产量弥补了价跌损失。总体来看,2017年的种植户除个别品种亏损外,大多数仍有效益,甚至个别品种效益颇丰!亏损的少,盈利占多数,则预示2018年中药材生产仍将处于高位,而且多数籽种价跌,生产投入减少,商品价格下降,但生产投入减少,两相比较,2018年农民种植积极性仍然较高。

三、经营端

市场下行阶段,价格下跌风险较大,昨天进货,今日价跌,留给商家销货时间较短,商家对市场把握难度增加,而对用药企业来说,价越降则越减少库存量,以销定购,市场交易更趋分散,对价格下跌更起打压作用。

2017年价格下跌,说明已有库存积压;2018年生产不减,新货库存增加,将导致价格进一步走低,因此,2018年经营难度依然较大,随销随购仍将是主流操作模式。

当然,影响市场行情波动的因素还有很多,天气、资金等等都将带来市场行情的波动,但市场整体处于下降趋势,商家也应提前做好心理准备,冷静对待,在低迷中做好调研,做好积累,去迎接下一轮高潮,毕竟“冬天来了,春天还会远吗”?

2018年经营也许依旧艰难,但市场有高潮则必然有低潮,这是市场客观规律,商家应坦然面对。2018年低谷期的到来,则预示新一轮高潮周期的蕴育!2018年,心态很关键!

写给广大药商的2018年新春寄语